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    大竞争时代,突出重围的5个方法

    时间:2019-07-09 18:27-来源:佛商学社-点击:


    上一期我们分析了一个企业从创业之初就要有明确的、正确的战略,否则其存活时间不会长久。今天的时代是一个全球化的大竞争时代,因为我们处在信息化时代,不同于农耕和工业时代,信息化时代的显著特点就是整个地球的大融合。所有的企业如同处在一个“村庄”,彼此都是邻居,竞争异常激烈。

    那么大竞争时代,企业怎么办?

    1、同质化时代
    信息化时代的一大特点就是同质化,产品大到汽车、小到一颗螺丝钉,几乎所有的产品,无论是质量、外形、寿命,可以说独家垄断的现象一去不复返了。任何一件产品或服务,都有数不清的厂家在生产或提供服务。

    2、选择的困惑
    众多的同质化产品,带给使用者就是选择性的困难,琳琅满目的产品,到底选择哪一种?哪一个厂家?消费者时常刚到困惑与无奈。

    3、对机就是生存之道
    佛教有八万四千法门,为什么呢?就是为了广度众生,众生有八万四千种根器,佛法就有八万四千法门与之对应,每一种法门对应一种根器的众生,“对应”则立即成就,“不对应”则劳而无功。

    正是如此多的法门与无量众生“对机”,佛法才延绵了两千五百年之久,成为历史最悠久的宗教。

    企业所提供的产品或服务,只有与受众“对机”才能实现战略的“四种属性”(参考上一期的内容)。

    4、对机的五个要素
    第一,识别容易
    第二,条理整洁
    第三,安全可靠
    第四,变化理由
    第五,避免杂乱

    第一,识别容易
    这个产品多如牛毛的时代,人们头脑中记忆的东西越来越多,处理同类信息的能力越来越弱,企业所要提供的产品必须特点明确,使用者抉择的时候才能想到企业的产品。产品的特点要明确的告诉使用者适应于哪一类人,哪一种情况。

    否则,用户脑子里没有企业,如何去选择企业的产品呢?实践证明,人脑中同类产品七个以后就基本没有记忆了。同一种特点的产品如果排在7名之后,则被选择的机会大大减少。

    因此,同一类特点的产品或服务,做到“数一数二”才是成功之道。

    第二,条理整洁
    人类的天性喜欢简单,拒绝复杂。佛教在中国分为八大宗派,净土宗为易行道,其余为难行道。易行就是简单。因此,佛教徒数百年来,以学修净土为最多。

    简单往往联想到容易,复杂联想到困难。因此,产品的设计理念只有让用户越来越简单,越来越容易才能是用户接受产品与服务。

    第三,安全可靠
    佛在《入胎经》 中说,人在未入胎之前就经历种种的不安全的恐怖感,不安全感贯穿人的一生。

    因此,产品的设计理念或服务宗旨必须给人以安全可靠的属性。否则,被选择的可能性极小。

    第四,改变理由
    企业要占领市场、多大销售,推出新产品新服务是每一个企业必须面临的过程,但是在人类的内心里面,往往拒绝任何变化,因此,已有的觉得安全可靠,新生的往往觉得有风险与不安。

    因此,新产品与新服务必须传达给用户改变的的理由,理由一定要足够充足才能占领市场,打开局面。

    第五,避免杂乱
    无论是修行成道、还是世俗事业,专注非常重要。修行人得到大智慧的唯一途径就是禅定,由定生慧,将心力集中到足够强大才能升起智慧。

    企业带给人们的“印象”必须越来越专注,形象越来越清晰,才能给用户产生强烈的信任感,从而能接受企业的产品与服务。

    总之,在这个竞争日趋激烈的时代,企业要突出重围,占领市场必须从“五个要素”入手。

    感恩您持续关注《佛陀智慧与企业管理》系列文章,对本期的“五个要素”如果需要展开详细讨论的话,请留言,将对每一个要素做更进一步的分析研究,以便让您的企业柳暗花明。

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